主攻敏感肌的薇诺娜增长见顶，贝泰妮需要新的增长曲线。8月30日，北京商报记者从贝泰妮相关负责人处获悉，贝泰妮正式推出了全新祛痘品牌贝芙汀。AI定制、精准护肤是其对外宣传的主要特点。随着业绩的增长放缓，贝泰妮需要新品牌来打破增长难的困境。但在祛痘市场，成熟品牌并不少，贝泰妮能靠“科技牌”突围吗？

(资料图)

强调科技

贝泰妮用“开启了科学护肤新时代”“开创性意义”“大动作”等词汇来形容此次推出的新品牌贝芙汀。先不说是不是真的能开启新时代的意义，单从这些形容上不难看出贝泰妮对于新品牌寄予的厚望。

贝泰妮相关负责人向北京商报记者透露，贝芙汀是薇诺娜母公司贝泰妮集团推出的新星祛痘品牌，将人工智能技术与痤疮诊疗相结合，创新性地提出“分级定制 精准抗痘”的模式和理念，利用AI技术科学分级，定制化解决方案。

据了解，在此次新品发布会上，贝泰妮共推出了16款贝芙汀的新品，这些产品也已经在天猫旗舰店上市进行销售。北京商报记者了解到，贝芙汀旗下产品主要有祛痘控油精华、控油水杨酸、祛痘乳液、面膜等构成。产品单价在100-400元不等，主要产品价格集中在300元上下。

与其说贝芙汀是一个化妆品品牌，贝泰妮负责人更愿意强调其是一套解决方案。北京商报记者了解发现，贝芙汀除了祛痘产品外，还上线了贝芙汀AI小程序，消费者可通过小程序检测出自身皮肤状态，再通过小程序生成一套适合个人的解决方案、产品使用推荐单等。与此同时，贝芙汀还推出了2功能性食品，辅助治疗。

“这一模型是基于贝泰妮的300万用户数据打造的，能够解决大部分中症、轻症痘痘患者。”贝泰妮相关负责人表示。

基于300万用户数据打造的AI小程序能否解决绝大多数消费者面临的痘痘问题，尚未可知，但贝泰妮需要做出改变。

事实上，曾高速发展的贝泰妮，近两年的业绩增长逐渐放缓。根据财报数据，2022年，贝泰妮营收为亿元，同比增长%，净利润亿元，同比增长%。2021年，贝泰妮营收、净利润分别增长%、%。2020年，营收、净利润分别增长%、%。2019年，营收、净利润分别增长%、%。

来到2023年，贝泰妮的这种增长放缓愈加明显。2023上半年，贝泰妮营收、净利润增幅分别为%、%。其核心品牌薇诺娜品牌营收占比超90%，贝泰妮业绩增长的放缓，也意味着薇诺娜增长见顶，贝泰妮需要新品牌的出现来打破这种僵局。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，贝泰妮内部运营能力还需要优化提升，品牌及产品线结构也亟待优化。基于当前的业绩情况，贝泰妮需要找出生意的有力增长点，在品牌布局上更为有效，需要有新品牌能成长起来，改变当前营收放缓的局面。

竞争加剧

“贝泰妮绝不只有薇诺娜。”这是贝泰妮对外传输的信息。但在薇诺娜之外，贝泰妮想要打造另一个薇诺娜，大概也没有那么容易。

从贝泰妮过往的发展来看，不难明白薇诺娜火出天际撑起贝泰妮超90%营收的原因。营销加国货崛起的行业红利再加疫情之下线上模式的火爆，薇诺娜恰逢其时，一路高歌猛进。

就像时尚透明度创新中心-FTIC-创始人杨大筠所说的那样：“营销能够快速推动企业业绩增长，高业绩有利于企业市值的增长，也正是基于这样的原因，美妆企业不断在营销上砸钱投入。但长久的发展依然要回归到研发创新层面。”

再回到前面的问题，贝芙汀会是下一个薇诺娜吗？或者说薇诺娜的崛起之路还能行得通吗？

不可否认，营销见销量，但在当下的化妆品市场中，各品牌已经进入到了另一个阶段——拼产品力，这对于贝芙汀而言，是最好的时代也是最坏的时代。

当下，功效护肤正在成为化妆品行业各品牌纷纷发力的领域，单拿祛痘这一细分领域而言，竞争并不比其他领域小。无论是全球美妆巨头，还是本土品牌，都在通过专研成分、专研科技打造核心壁垒，以周、天，甚至小时作为宣传产品功效的主要卖点。

公开数据显示，今年“6·18”期间，主打改善、修复肌肤的上水和肌粉刺精华液以年度回购万人占据祛痘精华回购榜TOP1；巨子生物旗下护肤品牌可复美取得了国货美妆第3的成绩，GMV同比增长180%+；欧莱雅旗下的理肤泉以一款“万能”B5霜，独占天猫“6·18”修复面霜好评榜前三……另外，欧莱雅旗下的修丽可、雅诗兰黛旗下的悦木之源、国产的芙清、玉泽等都布局多时。

与此同时，AI护肤早已不是新鲜事，在护肤赛道中，前有资生堂的定制体系OPTUNE，后有修丽可的.定制化服务。这些对于初出茅庐的贝芙汀而言都是直面的竞争。

贝芙汀总经理李寰宇认为，即便是如此竞争下，贝芙汀有着自己的优势。据介绍，贝芙汀采用“分级定制 精准抗痘”，首先利用AI进行精准识别和分级，为用户生成专属的痘痘诊断报告。经过在线医生的开方后，用户会收到一整套贝芙汀祛痘组合包，通过“护肤品+药品+功能性食品”的综合解决方案，帮助用户全方位解决痘肌问题。在李寰宇看来，这正是贝芙汀核心的差异化竞争优势。（记者 郭秀娟 张君花）